Senin, 26 Desember 2011

Cara mengatasi konsumen yang mengeluh

Menangani Keluhan Pelanggan








DefinisiKeluhan adalah satu pernyataan atau ungkapan rasa kurang puas terhadap satu produk atau layanan, baik secara lisan maupun tertulis, dari pelanggan internal maupun eksternal.
Manfaat Prosedur Penanganan Keluhan
• Tersedia prosedur yang jelas ketika terjadi keluhan
• Menciptakan pemahaman dan keyakinan cara menangani keluhan
• Membantu mengatasi rasa “bersalah” secara pribadi bagi orang yang menangani keluhan
• Menerima keluhan sebagai umpan-balik yang berharga, bukan sebagai kritik
• Menghasilkan catatan yang dapat digunakan untuk menganalisa kemungkinan peningkatan layanan
Langkah yang Diperlukan
1. Bentuk pendekatan umum untuk penanganan keluhan
Ini memerlukan persetujuan dari semua pihak terkait di perusahaan, dari staff hingga pimpinan perusahaan. Pastikan bahwa semua orang di perusahaan mempunyai pandangan yang sama terhadap pelanggan. Ini harus tertanam ke dalam budaya perusahaan dan terutama menjadi tanggung jawab managemen senior.
Ingat! Ketika pelanggan mengadukan keluhan, harapan mereka:
• Ada yang melayani keluhannya
• Didengar dan dipercaya
• Diperlakukan dengan adil dan efisien
• Terus diberitahu kemajuan penanganan masalah
• Diberikan kompensasi bila perlu
2. Sediakan form standar untuk keluhan
Ini merupakan alat bantu berharga yang berisi informasi berikut ini:
Rincian tanda terima
• Tanggal diterima
• Diterima oleh
• Divisi/dept
Rincian pelanggan
• Nama, alamat
• Telepon, fax, nomor HP, emai
Rincian tindakan
• Tanggal selesai
• Sign-off
• Penanggung jawab
3. Pastikan keluhan dianalisa dengan benar
Pada saat menerima keluhan, penerima harus melihatnya sebagai kesempatan kedua untuk memuaskan
pelanggan. Staff penerima harus:
• Bersikap sopan dan berempati pada pelanggan
• Memastikan semua rincian keluhan telah dicatat dalam form keluhan
• Yakin bahwa informasi yang dicatat adalah factual
• Tidak mengakui kewajiban atau kesalahan pada tahap ini
Penerima keluhan, bila perlu bersama manager-nya, harus memutuskan apakah ini merupakan keluhan besar atau kecil berdasarkan temuan informasi yang tepat, dan analisa fakta yang ada. Keluhan kecil dapat disebabkan oleh salah tafsir, kesalahpahaman, kesalahan rincian informasi, atau kecerobohan kecil. Keluhan besar dapat meliputi pelanggaran hukum pidana, hal-hal yang berakibat buruk pada kesehatan dan keselamatan, atau masalah keuangan.
4. Membangun kepemilikan dan tanggung jawab
Staf harus diberdayakan untuk mengambil tindakan yang tepat jika keluhan telah diakui kebenarannya
dengan jelas, berada dalam wilayah tanggung jawabnya, dan dapat segera diselesaikan. Jika keluhan tidak dapat diselesaikan oleh penerima, rincian pelanggan dan keluhannya harus dicatat dalam form yang telah tersedia untuk itu, dan segera mengirimkannya ke bagian atau tingkat tanggung jawab yang relevan.
Pelanggan harus diberi tahu siapa yang berhubungan dengan keluhannya dan jawaban akan diberikan secepat mungkin dalam batas waktu tertentu. Sangat menjengkelkan bila pelanggan harus berhubungan dengan organisasi yang tidak jelas tanggungjawabnya, atau di ping-pong dari satu orang ke orang lainnya.
5. Menentukan prosedur eskalasi
Bila keluhan merupakan masalah besar, manager harus memutuskan tindakan yang tepat, dan hal ini dapat meliputi:
• Berkonsultasi dengan otoritas yang lebih tinggi
• Membuat laporan kejadian secara rinci
• Menghubungi pengacara perusahaan
• Menghubungi polisi
6. Penyelesaian keluhan
Tindakan tepat untuk penyelesaian keluhan akan menjadi jelas setelah tingkat keseriusan dipahami dengan baik, dan analisa fakta dilakukan dengan benar. Penyelesaian masalah bukanlah waktu untuk negosiasi atau barter dengan pelanggan yang memiliki keluhan asli, bukan mengada-ada atau mencari kompensasi. Jika ada keterlambatan dalam menyelesaikan keluhan, pelanggan harus dihubungi secara berkala dengan interval waktu yang disetujui bersama.
7. Pastikan form keluhan pelanggan ditandatangani
Ketika masalah telah diatasi untuk kepuasan pelanggan, penerima atau superior harus menandatangani form keluhan pelanggan dan menyatakan masalah selesai untuk analisa kecenderungan keluhan selanjutnya. Bisa jadi tidak ada penyelesaian yang memuaskan, bila pelanggan menuntut sesuatu yang “tidak masuk akal” atau “di luar” batas ketentuan perusahaan. Bila ini terjadi, mungkin perlu untuk:
• Beritahu pelanggan bahwa apa yang diinginkannya diluar kemampuan perusahaan
• Pastikan langkah apa yang dapat diambil selanjutnya
• Dan nyatakan bahwa hal ini akan dilaporkan ke managemen senior
8. Putuskan tindakan korektif internal
Setelah berurusan dengan keluhan, putuskan apakah sistem, peralatan atau peningkatan kemampuan personil membutuhan penanggulangan. Uruslah keperluan perbaikan proses internal atau pelatihan sesegera mungkin setelah ada keluhan.
9. Bangun evaluasi kepuasan pelanggan
Setelah selang waktu yang tepat, misalnya dua minggu, hubungi kembali pelanggan untuk memastikan bahwa keluhannya telah diselesaikan dengan memuaskan – dan untuk memastikan bahwa mereka masih menjadi pelanggan yang loyal.
10. Analisa keluhan secara periodik
Semua form keluhan harus disimpan oleh orang yang ditugaskan untuk itu, seorang manager harus bertanggungjawab untuk memantau sifat dan tingkat keluhan secara teratur. Hasil analisa ini, dan rincian tiap tindakan korektif, harus dilaporkan ke managemen senior secara teratur.
Hal-hal yang Perlu Dikalkukan dan yang Tidak Boleh Dilakukan
Perlu dilakukan:
• Membuat “layanan pelanggan” sebagai bagian dari budaya perusahaan
• Berdayakan staff untuk menangani keluhan
• Jaga hubungan dengan pelanggan untuk memastikan bahwa keluhan mereka ditangani dengan memuaskan
• Analisa pola keluhan dan ambil tindakan perbaikan. Terima dan perlakukan keluhan secara positif
Kesopanan, cepat tanggap dan sentuhan pribadi sangat penting. Pelanggan yang mengeluh dan mendapatkan ketiga hal tersebut biasanya akan tampil sebagai pelanggan yang lebih puas dari sebelumnya. Dan mereka akan bercerita kepada orang lain.
Tidak boleh dilakukan
• Menyalahkan pelanggan
• Mengatakan “ini bukan bagian saya”
• Menerima keluhan secara “pribadi” atau membela diri
• Menggunakan pekerjaan administratif untuk menolak memberikan tanggapan yang cepat terhadap
keluhan
Sikap seenaknya, lamban, dan tidak memperlakukan pelanggan secara pribadi akan membuat anda kehilangan bukan hanya pelanggan yang bersangkutan, tetapi juga banyak pelanggan yang lainnya – berita buruk akan menyebar dengan cepat.

Selasa, 29 November 2011

Harga psikologis

Harga psikologis memang tampak menarik untuk dijalankan dalam dunia usaha. Karena bagaimanapun, kesuksesan sebuah usaha juga tergantung pada si konsumen. Antara Jepang dan Indonesia , -maaf saya menggunakan sampel lagi yg satu ini- , keduanya juga menerapkan harga ini. Contohnya di supermarket. Lihat saja harga yg dipajang di sebuah produk , misalnya 299 , 98, dst. Sudah tentu sebagai konsekuensi, penjual seharusnya menyediakan pecahan mata uang untuk keperluan transaksi. Tak ada yang istimewa di Jepang, karena semua berjalan seperti memang seharusnya. Ada pecahan 1 yen, 5 yen dst , yang mereka-orang Jepang- "menghargai" mata uang tesebut senilai dengan 10.000 yen. Sangat menghargai pula pembawa mata uang 1 yen seperti pembawa uang sekoper . Yang menarik, justru di tanah air, Sudah menjadi rahasia umum bahwa uang Rp 25,00 ; Rp 50 dan Rp 100 sudah mengalami "keterpurukan". Adalah saya sewaktu di supermarket yang tak terlalu besar, saya seharusnya menerima kembalian kira-kira Rp 75 an (saya lupa pas nya). Namun kasir hanya memberikan sebuah permen yang saya tahu harganya lebih murah dari uang kembalian saya. Kemudian naik ke lantai 2, belanja lagi. saya iseng menggunakan permen tsb untuk melengkapi jumlah rupiah yang seharusnya saya bayarkann, setelah saya mengamati juga bahwa di kotak simpanan kasir juga ada sejumlah permen yg sama mereknya. Spontan wajah sang kasir menunjukkankaget dan rasa tidak sukanya. Tanpa menunggu kata yang diucapkan kasir, saya tersenyum sambl berkata: "ummmm, ngga boleh ya?" "tapi permen ini saya dapatkan tanpa persetujuan kerelaan dari saya dari kasir bawah" lanjut saya, sambil mengganti permen tsb dengan mata uang. He..he..tes saya berhasil. ternyata..konsumen dirugikan dan dicurangin yak. Padahal mereka pun tak mau menerima permen sebagai alat bayar. Kalau beegitu, jangan pasang harga aneh2...yang memang tak ada mata uang untuk transaksinya. Berikut contoh harga psikologis
sumber : http://rumahkusorgaku.multiply.com/reviews/item/19

Senin, 21 November 2011

Situs situs penawaran jasa

1) Pendidikan
UNIVERSITAS BINA NUSANTARA
Alamat Situs: http://www.binus.ac.id/
Situs Universitas Bina Nusantara Jakarta, meru¬pakan salah satu universitas berbasisteknologi informasi ternama di Indonesia, bahkan Asia. Situs ini tersaji cukup bagus, menyediakan berbagai in¬formasi antara lain Why Binus, Majors, Student Life, Ad¬mission, About Binus. Tersedia beberapa halaman ten¬tang program BINUS, yakni halaman hahasiswa, maha¬siswa internasional, serta program lulusan. Sementara itu bagi mahasiswa Bina Nusantara disediakan halaman khusus dengan melakukan login terlebih dahulu. Situs ini juga memiliki link-link yang berhubungan dengan Bina Nusantara, seperti link Education Services yang berisi link-link ke situs program pendidikan Bina Nusantara, link Community yang menghubungkan ke situs www.binuscenter.com, serta link ke situs perusahaan Binus, dan PT. Widya Rahardja Informatika.

UNIVERSITAS INDONESIA
Alamat Situs: http://www.ui.ac.id/
Situs resmi Universitas Indonesia (University of Indonesia), Jakarta & Depok, menyajikaninformasi dalam menu utama: Tentang UI, Fakultas UI, Kehidupan Kampus, Internasional, Penelitian/Kemitraan. Pada bagian halaman utama Anda akan mendapatkan infor¬masi tentang berita-berita seputar kampus, agenda dan pengumuman-pengumuman. Di samping itu tersedia juga menu untuk pendaftaran, kalender akademik, perpustakaan, teknologiinformasi UI, TV UI, bursa dan galeri foto.

2) Asuransi
- http://www.cigna.co.id/id/html/product/hospitalifeim/ms/html1/index.html?iq_id=38702776&gclid=CNq459iax6wCFYEa6wodtzTVqg
PT Asuransi CIGNA merupakan perusahaan penyedia jasa asuransi jiwa, kesehatan dan kecelakaan diri yang didirikan di tahun 1990, merupakan wujud dari komitmen CIGNA Corporation untuk mengembangkan bisnisnya di Indonesia, di mana hingga saat ini telah tumbuh menjadi perusahaan asuransi terkemuka di Indonesia yang sangat fokus dalam Affinity Marketing.
-http://www.jiwasraya.co.id/index.php?lang=id
Perusahaan ini berdiri dengan satu tujuan mulia, yaitu mendidik masyarakat merencanakan masa depan. Tanggal 31 Desember 1859 menjadi awal kiprah Jiwasraya di Indonesia yang lahir dengan nama Nederlandsche Indische Levenverzekering en Lijvrente Maatschappij (NILLMIJ). Dalam perjalanannya, perusahaan mengalami peleburan dengan sembilan perusahaan milik pemerintah kolonial Belanda lainnya dan satu perusahaan nasional. Pada tahun 1973 beralih menjadi perusahaan milik pemerintah Indonesia yang kini lebih dikenal sebagai Badan Usaha Milik Negara (BUMN).

3. Hotel
http://www.shangri-la.com/en/findahotel?WT.srch=1&utm_source=Google&utm_medium=CPC&utm_term=hotels%20indonesia&utm_content=11547017968&utm_campaign=APAC%3AGeneric_LongTail_Country_Search&gclid=CPqZjaOcx6wCFUMb6wodLljppw
Shangri-la Hotel, Jakarta menawarkan kemewahan damai di jantung ibukota Indonesia \. Taman-taman kami, restoran dan kamar yang tenang memberikan retret santai untuk wisatawan yang cerdas.

http://www.hotelmulia.com/
Hotel Mulia Senayan adalah sebuah hotel yang terletak di daerah Senayan milik grup usaha Mulia. Hotel ini berdiri diatas tanah kawasan olahraga Senayan. Hotel ini pertama kali diresmikan pada tahun 1997 oleh Presiden Indonesia, Soeharto. Fasilitasnya sebagai hotel bintang lima.

d . Organisasi
http://www.kaskus.us/
Kaskus adalah situs forum komunitas maya terbesar dan nomor 1 Indonesia dan penggunanya disebut dengan Kaskuser. Kaskus lahir pada tanggal 6 November 1999 oleh tiga pemuda asal Indonesia yaitu Andrew Darwis, Ronald Stephanus, dan Budi Dharmawan, yang sedang melanjutkan studi di Seattle, Amerika Serikat. Situs ini dikelola oleh PT Darta Media Indonesia.Kaskus memiliki lebih dari 3,4 juta pengguna terdaftar. Pengguna Kaskus umumnya berasal dari kalangan remaja hingga orang dewasa yang berdomisili di Indonesia maupun di luar Indonesia.

http://www.openroad.vic.gov.au/cgi-bin/welcome.cgi?id=86
'Open Road' adalah sebuah proyek dari Komisi Pelaksana LOTE ( Language Other Than English) Victorian Statewide Public Library. Proyek 'Open Road' memberikan akses internet dalam berbagai bahasa yang tersedia di setiap perpustakaan umum di daerah Anda. Proyek 'Open Road' membuat situs ini sebagai sarana awal dalam menggunakan internet dalam bahasa Indonesia.

e. Ibadah
Gereja Kalvari
http://www.kalvari.org/
Situs resmi Gereja Katolik Kalvari Paroki Lubang Buaya

http://www.trinitas.or.id/
Di awal tahun 1971, Mgr. Leo Soekoto, SJ, Uskup Agung Jakarta, menyerahkan Stasi Cengkareng dan Stasi Kapuk kepada Paroki Tangerang. Saat itu, Paroki Tangerang memang mempunyai banyak Stasi mengingat rentang wilayah pelayanannya yang meliputi Ciledug - Tigaraksa, Serpong - Tanjung Pasir/ Tanjung Kait. Sebelum Romo Anton Mulder, SJ yang mengepalai Paroki Tangerang diserahi tugas tersebut, kegiatan penggembalaan umat di areal kedua Stasi itu masih dilaksanakan oleh Romo H. Kemper, MSC, dari Paroki Grogol untuk Stasi Cengkareng dan Romo S. Sutopanitro, PR untuk Stasi Kapuk.

Sabtu, 05 November 2011

Management Pemasaran

Kasus Luna Maya & Ariel Peterpan , mereka jatuh , kini tugas Anda adalah seandainya Anda menjadi manager / konsultan mereka , strategi apa saja yang dapat dilakukan untuk mengangkat citra mereka pulih kembali ?

Jawab :

Jika saya menjadi manager / konsultan Ariel Peterpan saya tentunya akan berusaha mengembalikan citra Ariel sebagai Public Figure dengan cara mengusulkan atau menganjurkan Ariel untuk memperbanyak waktu ikut serta atau tampil dalam acara acara keagamaan seperti dakwah
Dan jika saya menjadi manager / konsultan Luna Maya saya tentunya juga akan berusaha untuk mengembalikan citra Luna Maya dengan mengajurkan Luna Maya lebih memperbanyak kegiatan amal bertujuan untuk menimbulkan pandangan positif dari masyarakat

Minggu, 23 Oktober 2011

Tugass

Pemasaran :
suatu perpaduan dari aktivitas-aktivitas yang saling berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen serta mengembangkan promosi, distribusi, pelayanan dan harga agar kebutuhan konsumen dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu.
Perbedaan antara kebutuhan , keinginan dan permintaan :
Kebutuhan manusia adalah keadaan dimana manusia merasa tidak memiliki kepuasan dasar. Kebutuhan tidak diciptakan oleh masyarakat atau pemasar, namun sudah ada dan terukir dalam hayati kondisi manusia. keinginan adalah hasrat akan pemuas tertentu dari kebutuhan tersebut.
Keinginan manusia dibentuk oleh kekuatan dan institusi sosial.
Sedangkan Permintaan adalah keinginan akan sesuatu yang didukung dengan kemampuan serta kesediaan membelinya. Keinginan menjadi permintaan bila didukung dengan daya beli.
Perbedaan ini bisa menjelaskan bahwa pemasar tidak menciptakan kebutuhan; kebutuhan sudah ada sebelumnya Pemasar mempengaruhi keinginan dan permintaan dengan membuat suatu produk yang cocok, menarik, terjangkau dan mudah didapatkan oleh pelanggan yang dituju.
Lima orientasi management pemasaran :
• Konsep produksi menyatakan bahwa tugas manajemen adalah meningkatkan efisiensi produksi dan menurunkan harga
• Konsep produk menyatakan bahwa konsumen menyukai produk yang menawarkan kualitas, kinerja, dan fitur inovatif terbaik; karena itu hanya diperlukan sedikit usaha promosi
• Konsep penjualan menyatakan bahwa konsumen tidak akan membeli produk organisasi kecuali organisasi mengadakan penjualan dalam skala besar dan usaha promosi
• Konsep pemasaran menyatakan bahwa pencapaian tujuan organisasi tergantung pada penentuan kebutuhan dan keinginan target pasar dan menghantarkan kepuasan yang diinginkan secara lebih efektif dan efisien daripada pesaing
• Konsep pemasaran berwawasan sosial menyatakan bahwa menghasilkan kepuasan pelanggan dan kesejahteraan sosial jangka panjang adalah kunci untuk mencapai tujuan perusahaan dan memenuhi tanggung jawabnya
Perbedaan antara keuntungan total dengan biaya total
Keuntungan adalah perbedaan antara hasil penjualan total yang diperoleh dengan biaya total yang dikeluarkan.
Biaya yang jumlah totalnya tetap konstan tidak dipengaruhi oleh perubahan volume kegiatan atau aktivitas sampai dengan tingkatan tertentu.
Bagaimana internet mengubah konsumen ? pemasaran ?
Namun kehadiran internet telah merubah paradigma konsumen, sehingga Dentsu memperkenalkan AISAS sebagai pola baru interaksi antara konsumen dengan produk atau brand.
AISAS adalah kepanjangan dari Awaraness - Interest - Search - Action - Share.
Awaraness adalah kata lain dari "Tak Kenal Maka Tak Sayang". Sebuah produk harus diperkenalkan kepada target marketnya. Perkenalan itu bisa dilakukan melalui berbagai bentuk kegiatan komunikasi marketing (above the line maupun below the line) dan Public Relation. Syukurlah dengan hadirnya era internet ini, maka pilihan memperkenalkan produk bisa dilakukan melalui berbagai cara yang relatif murah, seperti melalui email, milist, viral, hingga iklan di media online.
Interest adalah proses berikutnya, calon konsumen tertarik dengan produk kita. Ketertarikan itu bisa terjadi karena memang komunikasi yang tepat bagi calon konsumen. Sebagai tambahan, di era internet ini, ketertarikan ini bisa juga terjadi apabila konsumen merasa tertarik dengan informasi yang terpapar di website kita, sehingga bagaimana menyusun sebuah website yang sesuai dengan tujuannya serta membangun pengalaman yang tepat, nyaman, dan menyenangkan saat orang menggali informasi di website juga bisa meningkatkan ketertarikan konsumen pada produk.
Search ini merupakan berkah bagi konsumen dengan adanya Google, sebelum mengambil keputusan, maka konsumen akan berusaha mencari informasi sebanyak-banyaknya lewat search engine. Product review, tulisan di blogs, website-website lain, milist, dan semua informasi akan terpampang dengan jelas di Google, inilah yang membantu konsumen untuk mengambil keputusan.
Action adalah tindakan konsumen, disinilah the real experience tercipta. Proses interaksi langsung antara konsumen dengan sales channel kita, transaksi, delivery, konsumsi, hingga after sales service merupakan satu kesatuan pengalaman yang benar-benar harus senantiasa dijaga agar sesuai bahkan melebihi ekspektasi dari konsumen.

Share adalah hasil setelah konsumen merasakan semua pengalaman interaksi mereka dengan produk/brand, mereka akan membagi pengalamannya kepada orang lain melalui email, chat, blogs, mailist, online forum, dan lain-lain. Sehingga pengalaman baik ataupun buruk akan mudah tersebar ke banyak orang, dan juga akan terendus oleh search engine.
strategi pemasaran yang dapat diterapkan:

1. Penetrasi pasar baru terdiri dari masuk pasar/entry (yang pertama, yang kemudian, dan yang belakangan); Ceruk (gerbang tol, keahlian khusus, dan pasar khusus); Dimensi (vertikal dan horizontal); dan Posisi.
2. Ekspansi pangsa pasar terdiri dari diferensiasi produk versus segmentasi pasar, ekspansi terbatas versus ekspansi umum dan reposisi.
3. Entrenchement terdiri dari konfrontasi langsung dan reposisi.
4. Menarik produk terdiri dari menarik bertahap, pengurangan resiko, likuidasi, dan reposisi.
Berikan contoh perusahaan yang bergantung terhadap pasar dan bagaimana mereka bersaing?
Jawab :
Contoh perusahaan yang bergantung terhadap pasar adalah perusahaan yang hanya bergerak di satu bidang saja, misalnya bidang provider telepon seluler. Dalam hal ini contohnya PT Exelcomindo. Perusahaan provider ini sedang gencar-gencarnya merambah pasar Indonesia. PT exelcomindo yang mengeluarkan kartu XL. Perusahaan ini tentunya hanya menanggapi saingan dari perusahaan sejenis yang bergerak di bidang yang sama. Seperti yang telah kita ketahui, sekarang di televisi sedang gencarnya persaingan antara XL dan Telkomsel. Mereka sama-sama bersaing untuk mendapatkan pasar. Dalam persaingan mereka, mereka yang bergerak di bidang telekomunikasi sama-sama menawarkan harga yang murah untuk penggunaan jasanya. Tindakan ini disebut tindakan taktis, karena persaingan ini lebih cepat menanggapinya, contohnya saja perang iklan yang terjadi. Tarif yang mereka tawarkan juga hampir sama. Hal ini akan menguntungkan bagi semua pihak, konsumen maupun produsen. XL terus menggempur karena bisnis mereka hanya tergantung pada penggunaan jasa yang mereka tawarkan.

Faktor demografi utama apa saja yang harus di pertimbangkan portal inet sperti yahoo & msn ?
· Lokasi – Benarkah produk Anda mampu terdistribusi pada target lokasi? Mulailah dari ukuran terkecil secara jujur yang mampu dipenuhi, dan fokuskan promosi pada target lokasi yang telah ditentukan.
· Demografi – Amati pola masyarakat, mulai dari bahasa, umur, jenis kelamin, kebudayaan, pendidikan, pertumbuhan ekonomi, hingga kebiasaan masyarakat yang ingin dijadikan target market.
· Lingkungan demografi memperlihatkan pertumbuhan penduduk dunia yang tinggi, perusahaan distribusi, umur, etnis, dan pendidikan, jenis rumah tangga baru, pergeseran populasi secara geografi, dan perpecahan dari pasar masal menjadi pasar-pasar mikro.

Apa yang dilakukan pemasar telepon seluler untuk mengambil pendekatan yang lebih proaktif terhadap perubahan dalam pemasaran ?
Strategi #1: Fokus pada Youth, Women, dan Netizen Sub-Cultures

Untuk memenangkan persaingan memperebutkan ketiga sub-culture penting ini, pemasar perlu jeli memahami perilaku mereka. Karena Youth sangat terbuka terhadapnew media, pemasar perlu “nyambung” dengan mereka melalui social media. Masuklah ke dalam komunitas mereka dan aktiflah memulai percakapan yang relevan dengan dunia mereka. Ciptakanlah kedekatan antara merek yang Anda miliki dengan hasrat dan kegelisahan mereka. Menurut hasil riset, kegelisahan mereka berpusat pada pencapaian prestasi dan ketakutan gagal baik di dunia sekolah maupun karir. Terakhir, beri mereka empowerment dan libatkanlah mereka dalam kegiatan pembuatan produk atau pemasaran produk Anda. Tumbuhkan kepercayaan diri mereka dan merek Anda akan menjadi merek pilihan.

Untuk menarik hati Women, kepercayaan adalah segalanya. Ingat bahwa mereka adalah pintu gerbang pemasaran kepada keluarga mereka. Karena mereka sangat peduli terhadap well-being keluarga, sangatlah penting menjaga kepercayaan mereka terhadap merek Anda. Tawarkan sesuatu yang bisa membuat mereka merasa aman dan nyaman meneruskan suatu merek Anda ke keluarga mereka. Eksklusivitas juga sangat penting bagi wanita. Tidak heran, mereka paling anti memakai baju yang sama dengan wanita lainnya. Tawarkan sesuatu yang eksklusif, mereka akan memilih merek Anda dibandingkan kompetitor. Selain itu, mereka adalah orang pertama yang mengikuti tren gaya hidup. Bantu mereka mengikuti tren dengan update rutin yang ada hubungannya dengan industri Anda, maka mereka akan merasa lebih dekat dengan Anda.

Netizen terkenal suka melakukan conversation di dunia maya. Pendekatan pemasaran yang akan membantu Anda memikat mereka di tahun 2011 adalah penciptaan jalur bagi mereka berinteraksi dengan merek Anda. Selain itu, buatlah satu forum atau jaringan sehingga mereka bisa berkomunikasi satu sama lain. Selain itu, Netizenterkenal sangat suka dengan gadget. Buatlah diri Anda mudah untuk diakses melaluigadget mereka baik telepon genggam, tablet, netbook, ataupun laptop. Membuat aplikasi yang menghubungkan Anda dengan mereka adalah kunci memenangkan pasar Netizen.

Strategi #2: Bersiaplah untuk digital interactivity

Teknologi hanya akan menjadi semakin murah di tahun-tahun mendatang. Pasar telepon genggam Indonesia yang dulu sangat senang dengan model candy-bar sekarang mulai beralih ke model QWERTY yang identik dengan smartphone. Telepon genggam murah yang “semi-smart” malah juga makin mengarah ke QWERTY. Walaupun banyak pengguna telepon genggam yang belum menyadari bahwa mereka menggunakan internet, mereka faktanya sudah mengakses facebook dan twitter yang notabene perlu akses internet. Ini menjadi indikasi semakin smart-nya pengguna telepon genggam di Indonesia dan semakin siapnya konsumen menerima interaksi berbasis teknologi.

Seiring dengan semakin terhubungnya konsumen melalui internet baik melalui telepon genggam dan komputer, kemampuan untuk bisa berinteraksi dengan merek atau perusahaan berpotensi menjadi diferensiasi yang kokoh. Di tahun 2011, interaksiscreen-to-face akan semakin menggantikan interaksi face-to-face. Interaksi digital seperti ini sejatinya dibutuhkan untuk komunikasi pemasaran dan pelayanan konsumen yang “always on”.

Faktanya, Indonesia memiliki jumlah kedua terbanyak pengguna facebook dengan lebih dari 31 juta pengguna. Indonesia juga memiliki share of tweets ketiga terbesar di dunia dengan 12% share. Pertumbuhan penggunaan internet di Indonesia tertinggi di Asia. Di Indonesia, gadget teranyar seperti tablet seringkali laku keras. Dikabarkan di 2011, tablet murah akan semakin banyak beredar seiring dengan munculnya sistem operasi Android 3.0 yang lebih “layak” untuk tablet.

Telkom kabarnya siap meluncurkan IPTV atau layanan televisi on-demand melalui jaringan internet broadband di awal tahun 2011 setelah uji coba di akhir tahun ini. Tidak seperti TV biasa, interaksi antara pihak yang menyiarkan konten dengan penonton bisa dilakukan 2 arah. Meski masih jauh untuk menjadi mainstream, tren mengarah ke sana seharusnya membangunkan dan menyadarkan para pemasar untuk mulai memikirkan interaksi digital dengan konsumen sambil menunggu infrastruktur siap.

Strategi #3: Promosikan urban lifestyle

Penduduk perkotaan cenderung dinamis sehingga segala macam gadget dan produk lain yang bisa memfasilitasi mereka hidup on-the-go akan menjadi incaran di tahun 2011. Tren menuju cashless society di mana orang tidak lagi terlalu banyak membawa uang tunai dan melakukan transaksi secara elektronik mungkin tidak terlalu lama lagi akan terealisasi. Bukan hanya kartu kredit dan debit atau contactless card yang menjadi mainstream, tetapi juga e-payment gateway yang sebentar lagi siap memfasilitasi transaksi online. Orang akan lebih banyak menggunakan telpon genggamnya untuk akses internet atau telpon demi pesan-antar produk yang diinginkan.

Konsumen perkotaan membelanjakan uangnya sebagian besar untuk tiga hal: fashion,entertainment, dan socialization. Karena itu, pemasar yang “membungkus” mereknya dengan kemasan ketiga elemen ini akan meraih sukses di 2011. Konsumen perkotaan sebagian besar juga ingin “terlihat” dengan sesuatu yang keren. Terkait dengan itu, konsumen perkotaan mempunyai kebiasaan mengikuti tren yang sedang hangat. Umumnya, mereka membaca tren tersebut dari observasi, media, atau mendengar dari teman-teman mereka. Dekatkan merek Anda dengan tren gaya hidup yang sedang berkembang atau bahkan ciptakan tren baru.

Meski orang kota sering dianggap individualis, mereka pada kenyataannya sangat peduli terhadap pendapat orang lain and suka berkumpul dengan kelompoknya. Kunci dari memenangkan konsumen perkotaan adalah dengan menciptakan persepsi populer. Jika merek Anda dipersepsi digunakan banyak orang, maka besar kemungkinan merek Anda akan benar-benar digunakan banyak orang.

Strategi #4: Gunakan konten dan konteks lokal

Tahun 2011, Indonesia akan diserbu banyak pemain luar. Pemain-pemain luar ini bahkan dengan cerdik berhasil menggandeng partner lokal agar sesuai dengan selera konsumen dan mempermudah akses. Jika pemain luar saja berusaha memperhatikan kelokalannya, mengapa pemain dalam negeri tidak memperkuat diri dengan konten dan kemasan pemasaran lokal? Selain lebih murah biayanya, elemen lokal juga mampu menjadi daya tarik.

Di tahun 2010, kita melihat bahwa batik menjadi mainstream setelah didorong perkembangannya dalam beberapa tahun terakhir. Nasionalitas menjadi bagian besar dari masuknya elemen lokal dalam produk dalam negeri. Ini bisa dianggap kesuksesan konten dan konteks lokal. Di tahun 2011, konten dan konteks lokal tidak lagi semata-mata kemasan melainkan bisa menjadi diferensiasi yang kuat. Gerakan menuju ke arah sana sudah mulai akhir-akhir ini. Merek telepon genggam produksi China, misalnya, diisi dengan konten lokal supaya membedakan dengan merek lain yang mungkin dari pabrikan yang sama. Ada yang diisi dengan lagu, permainan interaktif, dan lain-lain.

Indonesia sebagai negara yang kaya budaya menyimpan banyak konten dan konteks lokal yang belum terbayangkan oleh para pemasar. Cita rasa, aroma, musik, kartun, sapaan khas, budaya daerah, dan lain sebagainya, patut dieksplorasi untuk menciptakan diferensiasi yang kuat.

Strategi #5: Pertimbangkan channel mobility

Dinamisnya konsumen Indonesia memaksa munculnya channel gaya baru. Akhir-akhir, kita bahkan mulai melihat bagaimana konsumen berwirausaha dengan berjualan melalui facebook atau Blackberry Messenger Group. Tren ini bukan hanya tren kewirausahaan melalui internet melainkan gejala bahwa konsumen menginginkan channel yang lebih mobile terkait penyediaan produk dan layanan. Di negara berkembang yang pasarnya bergerak menjadi semakin kreatif, fenomena ini sudah biasa ditemui. India yang sudah duluan mengalaminya bisa dijadikan acuan. Awalnya, teknologi hanya menjadi konsumsi. Selanjutnya, konsumen mulai melihat peluang usaha dengan teknologi. Akhirnya, mereka menjadi terbiasa melakukan transaksi melalui channel yang berbasis teknologi.

Di tahun 2011 dengan rencana dibangunnya e-payment gateway, transaksi jual beli bisa menjadi semakin lancar. Saat ini, hanya sekitar 6% pengguna internet yang pernah melakukan transaksi online. Akan tetapi, angka ini diprediksi akan semakin besar di tahun 2011. Buktinya, pemain asing di dunia penjualan online pun tidak sungkan lagi menyerbu Indonesia. Rakuten.com, pemain e-commerce terbesar asal Jepang yang menjalin kerjasama dengan partner lokal siap diluncurkan di Indonesia tahun 2011. Gosipnya, ada juga produsen fast moving consumer goods yang juga siap membangun online store dengan didukung sebuah bank untuk e-payment gateway.

Strategi #6: Tawarkan affordable luxury

Pengalaman membuktikan trading up selalu muncul secara dominan di negara-negara dengan perkembangan populasi middle class yang pesat. Fenomena ini tercatat sebagai pola konsumen middle class yang sering membeli produk dengan harga yang lebih mahal karena aspirasi mereka. Mereka sering memotong pengeluaran yang sekadar fungsional hanya untuk membeli produk affordable luxury yang bagi mereka lebih penting. Syaratnya cuma satu: harganya terjangkau baik dengan pembelian eceran atau dengan fasilitas pembiayaan. Indonesia bukan pengecualian. Ini sejalan dengan saran Faisal Basri yang menyebut percuma pemasar Indonesia menarget pasar bawah dengan barang-barang murah yang fungsional karena yang ada di middle class justru “naik kelas” dalam pembeliannya. Lebih baik menawarkan affordable luxury. Bahkanaffordable luxury tidak hanya menarik middle class ke atas tetapi juga menarik upper class ke bawah.

Mobil murah di bawah Rp 75 juta, misalnya, tidak ketinggalan akan turut meramaikan ranah pemasaran di perkotaan di 2011. Penghuni perkotaan yang baru berdatangan akan membutuhkan transportasi yang terjangkau. Kabarnya, partisipasi Toyota, Daihatsu, dan Suzuki merealisasikan mimpi pengguna mobil pertama kali ini sudah hampir pasti. Di atasnya, ada mobil-mobil mungil yang dibanderol antara Rp 110-120 juta seperti Toyota Etios atau Honda Brio yang mampu membuat konsumen perkotaan tampil gaya. Meski belum pasti akan masuk Indonesia, mobil-mobil ini siap jual di tahun 2011.

Strategi #7: Bangun identity personification

Tren lain yang semakin jelas sejak setahun terakhir adalah pergerakan menuju pembangunan merek dengan personifikasi yang lebih realistis. Dalam beberapa tahun terakhir, kampanye pemasaran seringkali penuh hiperbola dan terkesan dibuat-buat. Konsumen mulai merasa gerah dengan terlalu banyaknya komunikasi hiperbola yang diterimanya. Jika segala sesuatu mulai berlebihan, sesuatu yang pas menjadi sesuatu yang unik. Karenanya, beberapa agensi periklanan di Indonesia mulai beralih ke gaya iklan yang lebih realistis yang dianggap lebih efektif menarik konsumen di tahun 2011. Di media televisi, kita semakin melihat program yang mengedepankan realitas mulai mengimbangi tayangan yang hiperbola. Ini juga sinyal akan semakin pentingnya otentisitas.

Langkah ini merupakan langkah awal membangun merek yang berkarakter. Ini juga sisi lain dari kiat pemasaran di tahun 2011. Meski pemasar harus menawarkan konsep yang penuh dengan aspirasi dan gaya hidup baru kepada middle class dan urbanitebaru, konsep tersebut harus tetap menjunjung tinggi idealisme dan menghindari rekayasa agar bisa bertahan lama. Idealisme di sini berarti, misalnya, jika kita menawarkan affordable luxury, memang produk yang kita hasilkan berkualitas tinggi dan kita berusaha yang terbaik agar banyak orang mampu secara finansial membeli produk tersebut.

Strategi #8: Lakukan proactive engagement

Konsep customer service akan tergantikan oleh konsep customer care di 2011. Pelayanan yang hanya reaktif terhadap komplain tidak lagi dapat membendung diskusi negatif tentang merek Anda. Ingat bahwa konsumen urban dan middle class lebih punya ekspektasi tinggi terhadap pelayanan. Lebih lagi, konsumen yang bersinar di 2011,youth-women-netizen, saling terhubung satu sama lain melalui komunitas. Pembicaraan negatif akan sampai ke telinga mereka dengan cepat. Pendekatan yang lebih cocok adalah care yang lebih proaktif dengan mencari tahu kegelisahan dan hasrat konsumen sebelum mereka kecewa. Pendekatan ini juga lebih tidak buru-buru dalam menyelesaikan masalah karena pemasar diharapkan meluangkan waktu untuk mendengarkan dan merangkul konsumen.

Pendekatan yang seperti ini jika dilakukan dengan sumber daya manusia saja memang sangat sulit dan mahal. Makanya, strategi ini patut digabungkan dengan digital interactivity yang siap memfasilitasi hubungan dua arah dengan konsumen. Di perbankan sendiri, bank-bank di Indonesia sedang bergerak dari transactional bankingke arah relationship banking yang lebih proaktif. Pastinya, di tahun 2011, peta persaingan akan ditentukan oleh siapa yang lebih proaktif dalam menjaga hubungan dengan nasabahnya mengingat sebagian besar nasabah menggunakan lebih dari satu bank dalam hal transaksi.

Strategi #9: Manfaatkan shared resources

Mengapa tiba-tiba pemanfaatan sumber daya secara optimal menjadi penting di tahun 2011? Belajar dari pengalaman negara-negara yang mengalami pertumbuhan tinggi secara konstan seperti Indonesia, tren seperti urbanisasi dan peningkatan middle classselalu menyimpan tantangan tersendiri. Umumnya, tantangannya terkait masalah sumber daya yang belum siap mendukung tren tersebut. Konkretnya secara makro, penjualan mobil yang semakin besar, misalnya, akan perlu infrastruktur jalan yang lebih mendukung. Di perusahaan, langkah melayani pasar yang lebih besar akan memaksa perusahaan untuk terus tumbuh dalam hal sumber daya. Perusahaan yang tumbuh tidak efisien biasanya meninggalkan masalah jangka panjang.

Secara internal, perusahaan harus mampu membangun sinergi antara unit bisnis dan menghilangkan silo-silo antar divisi jika ingin mempersiapkan diri bersaing di 2011-2015 menjelang integrasi ASEAN. Secara eksternal, shared resources berarti co-opetition antar perusahaan, yang akan semakin penting di 2011. Jika perusahaan ingin mengoptimalkan manfaat yang didapat dari perekonomian Indonesia yang tumbuh, kolaborasi menjadi keharusan. Cara efektif adalah dengan membuat platform baik aset infrastruktur yang dapat digunakan bersama oleh berbagai perusahaan di satu industri atau dengan membangun standar industri. Ambil contoh bank-bank syariah yang berencana di 2011 untuk bekerja sama satu sama lain dan bahkan berkolaborasi dengan bank-bank konvensional dalam memasarkan produk-produk mereka dengan diinspirasi petunjuk dan anjuran dari Bank Indonesia.

Lingkungan mikro terdiri dari para pelaku dalam lingkungan yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi kemampuannya untuk melayani bisnis pasar, yaitu: perusahaan, para pemasok bahan mentah, pasar perantara, para. pelanggan, pesaing, dan para anggota masyarakat. Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat kemasyarakatan yang lebih besar dan yang mempengaruhi semua pelaku dalam lingkungan mikro perusahaan, yaitu: faktor kependudukan ekonomi, fisik, teknologi, politik, hukum dan kekuatan sosial/budaya.



Salah satu acara televisi yang popular dan mempengaruhi lingkungan budaya ?

Belajar Indonesia

1. Acara ini membuat kita semakin mengenal budaya kita

Kalau selama ini Anda sudah mengenal beberapa acara di televisi yang menampilkan berbagai budaya di berbagai daerah di Indonesia. Tidak ada salahnya acara ini Anda masukkan ke dalam list tersebut. Karena aspek budaya merupakan yang paling ditonjolkan pada acara ini.

2. Acara ini meningkatkan kecintaan pada budaya Indonesia

Kalau saya sendiri melihat acara ini sebagai sarana untuk refleksi diri. Kalau bule yang datang jauh-jauh dari luar negeri saja sangat tertarik dengan kebudayaan yang dimiliki oleh bangsa ini. Mengapa kita-kita yang penduduk asli di negeri ini seringkali masih merasa risih dan gengsi untuk mengenal dan mempelajari kebudayaan kita sendiri?

Selasa, 18 Oktober 2011

SLOGAN YANG MENJADIKAN KONSUMEN LOYAL

Slogan iklan Rinso Berani Kotor Itu Baik dengan peningkatan loyalitas pelanggan terhadap merek produk. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan metode korelasi, yang menggunakan teori cognitif response dalam memperoleh data yang dibutuhkan digunakan cara penyebaran angket, wawancara dan studi kepustakaan. Cara pengambilan sampel penelitian ini adalah menggunakan teknik Multistage Cluster Sampling, dimana sampel tersebut adalah 128 responden yang tinggal di kecamatan Sukasari kelurahan Sukarasa Bandung yang berjenis kelamin wanita.

Hasil penelitian menunjukkan bahwa terdapat hubungan yang sedang antara slogan iklan Rinso Berani Kotor Itu Baik dengan peningkatan loyalitas pelanggan terhadap merek, dimana dari hasil perhitungan didapat koefisien korelasi sebesar 0,455. Pada kesimpulannya sebagian besar responden memahami makna slogan iklan rinso Berani Kotor Itu Baik sehingga timbulah peningkatan loyalitas responden terhadap merek rinso. Saran penulis dalam pembuatan konsep slogan iklan selanjutnya, tim kreatif lebih menonjolkan merek Rinso sehingga memperkuat merek Rinso dalam slogan iklan.


Salah satu produk Sampoerna yang mempunyai tingkat mind share tinggi di benak konsumen adalah Sampoerna A Mild. A Mild jika dilihat dari perkembangannya adalah salah satu kategori rokok yang masih tetap bertahan selama 21 tahun walaupun produk pesaing lumayan banyak. A Mild yang pertama kali diluncurkan pada tahun 1989 merupakan sebuah merek yang tidak hanya memimpin pasar tetapi juga merubah rules of the game di industri rokok . Hal ini juga diperkuat dengan pengukuhan sebagai Indonesian Best Brand Award dan Indonesian Customer Loyalty Award


Nestle : Good Food, Good Life
Mission Statement Di Nestle, kami percaya penelitian yang dapat membantu kita membuat makanan terbaik sehingga orang menjalani kehidupan yang lebih baik. Makanan yang baik adalah sumber utama dari kesehatan yang baik sepanjang hidup. Kami berusaha untuk membuat makanan yang aman, berkualitas tinggi dan memberikan nutrisi yang optimal untuk memenuhi kebutuhan fisiologis konsumen. Selain gizi, kesehatan dan kesehatan, produk Nestle memberikan konsumen dengan bahan-bahan penting dari rasa dan menyenangkan. Sebagai konsumen terus membuat pilihan tentang makanan yang mereka makan dan minum, Nestle membantu memberikan pilihan untuk semua preferensi individu selera dan gaya hidup. Penelitian merupakan bagian penting dari warisan kita dan Nestle merupakan bagian penting dari masa depan kita. Kita tahu masih banyak belajar tentang kesehatan, kesehatan dan peran makanan dalam kehidupan kita, dan kita terus mencari jawaban untuk memberikan konsumen makanan yang baik untuk kehidupan yang baik.


PT. TOYOTA
"MOVING FORWARDS"


Moving Forward adalah tentang mendengarkan kebutuhan orang lain dan kebutuhan planet kita. Filosofi ini terpatri dalam setiap langkah yang Kita lakukan. Moving Forward adalah tentang merancang kendaraan yang ramah lingkungan di masa depan. Dengan kendaraan pionir berteknologi mesin hybrid elektrik/gas, Kami berbicara tentang mesin yang menggunakan tenaga yang berasal dari oksigen, dimana hasil buangannya berupa air. Dan dengan teknologi yang menjamin keselamatan terbaru, seperti sistem pengenalan pejalan kaki, komunikasi antar kendaraan dan radar keselamatan sebelum tabrakan, para ahli Kami berkarya untuk membuat kendaraan yang aman bagi semua orang.
Tujuan kami adalah meningkatkan kualitas kehidupan Anda. Ini bisa diartikan sebuah MPV yang mengantar anak ke sekolah. Sebuah sedan yang menunjukkan kepercayaan diri, ”Anda Sudah Tepat” atau sebuah 4x4 yang bekerja keras seperti yang Anda lakukan.Dengan demikian, apapun arti Moving Forward bagi Anda, Kami dapat membantu Anda untuk mencapainya. Moving Forward adalah tentang perbaikan berkelanjutan. Bila Anda melihat dunia dari sisi ini, Anda dapat merasakan perbaikan dari hari ke hari, di setiap aspek kehidupan. Jadi, ketika Kita menatap masa depan, hanya ada satu cara untuk Kita bergerak. Kedepan


YAMAHA
"SELALU TERDEPAN"

Begitu krisis sudah bisa dilewati oleh Yamaha, maka pada tahun 2002, Yamaha melakukan reformasi. Dari posisi no action, mulai melakukan action kembali. Didukung oleh Jepang yang siap memberikan komitmennya kembali, maka Yamaha Indonesia melakukan pengembangan dengan menjalankan 4 langkah strateginya.

Langkah pertama : Pengembangan Produk
Pada stage ini, Yamaha melakukan strategi pengembangan produk dengan mengeluarkan dua produk barunya. Yaitu produk sepeda motor 4 tak menggantikan motor 2 tak (market-based product development). Dan produk sepeda motor otomatis (market-driving product development). Di kategori otomatis, Yamaha mengeluarkan Yamaha Mio yang akhirnya kini menjadi trend setter (market driven) bagi merek lainnya. Terbukti akhirnya Honda dan Suzuki juga mengeluarkan produk di kategori yang sama. Yamaha Mio dikembangkan dengan bekal customer insight yang menurut saya sangat jeli. Yaitu bahwa, sebagian besar wanita masih takut mengendarai motor karena malu, takut kotor, takut digoda lawan jenis, dan takut kehilangan keperawanan. Kalau pun ada yang berani, hanya sebatas untuk keperluan yang dekat-dekat saja. Alhasil muncullah Mio yang mudah dikendarai, ringan, warna yang sesuai dengan soul wanita, tetapi bisa dipacu dengan kecepatan tinggi.

Langkah kedua : Komunikasi
Yamaha mengubah image melalui aktivitas komunikasi. Mereka tidak lagi menggunakan pendekatan hi-tech, tapi menggunakan pendekatan humor. Dengan menggunakan Komeng, Tessa, Dedi Mizwar, dan Didi Petet, yang kesemuanya ‘konyol abis’, awereness Yamaha pelan-pelan terdongkrak. Pesan-pesan yang merubah persepsi negatif Yamaha pun lama-lama bergeser menjadi positif. Untuk menjelaskan bahwa “Yamaha 4 tak”, digunakan ungkapan “Yamaha tidak menggunakan oli samping”. Untuk mengubah persepsi warna “Tukang pos”, digunakan ungkapan “Yamaha warnanya indah”. Sedang persepsi “body gemuk” dipakai ungkapan “sexy”.

Langkah ketiga : Customer Management
Aktivitas pengelolaan pelanggan dibangun oleh Yamaha dengan tiga pilar, yaitu customer satisfaction avtivities, customer delighted activities, dan customer fanatic activities. Kepuasan pelanggan dilakukan Yamaha melalui para dealernya dengan menyempurnakan after sales service. Secara terus menerus Yamaha melakukan pelatihan bagi staf dealer maupun bengkel, hingga mereka dapat memberikan layanan sempurna pada para pelanggan.
Sedangkan customer delighted activities diwujudkan dalam berbagai bentuk kegiatan seperti : memberikan servis gratis, pelatihan safety riding, menguruskan SIM secara koletif bagi pembeli motor Yamaha, games, dan entertainment berupa nonton bareng MotoGP.
Adapun untuk membentuk fanatisme para bikers dilakukan oleh Yamaha dengan membangun klub pemilik Yamaha, turing bersama, gathering pelanggan di dealer-dealer Yamaha, hingga lomba masak

Langkah keempat : Brand Management
Yamaha mengusung “Selalu Terdepan” sebagai brand statement-nya. Citra ini diperkuat dengan aktivitas ATL melalui iklan TVC bertema “Yamaha Selalu Terdepan”. Di aktivitas ATL-nya, Yamaha menggelar konser Dewa, gratis bagi pemilik STNK Yamaha. Dan yang baru, melakukan turing keliling ASEAN Yamaha Jupiter MX dan jumpa Miss Universe dan Miss Indonesia di Bali.

Walhasil, apa yang dilakukan oleh Yamaha sejak tahun 2002 ini, sekarang menampakan hasil yang fantastis. Patut mendapat acungan dua jempol. Kini tantangan Yamaha adalah membuat terobosan-terobosan inovatif di aspek produk maupun di aspek layanan secara konsisten dengan back up komunikasi yang lebih cerdas. Karena bukan tidak mungkin, saat ini kompetitor lainnya sedang menyiapkan ‘serangan’ yang lebih dahsyat!


Garda Otto (PT ASURANSI ASTRA) : "Don't Worry be Happy"

MISSION STATEMENT
Visi

Memberikan rasa aman dan tenteram kepada jutaan pelanggan

Misi
1.Memberikan rasa aman dan tenteram kepada pelanggan
2.Menjadikan perusahaan sebagai tempat yang menyenangkan untuk bekerja
3.Berkeyakinan bahwa perusahaan dihargai sebagai investasi yang menguntungkan bagi pemegang saham
4.Menjadikan perusahaan sebagai warga usaha yang baik bagi lingkungan sekitarnya


PT.PLN (Persero)
"Listrik untuk kehidupan yang lebih baik."

MISSION STATEMENT

Visi :

Diakui sebagai pengelola transmisi, operasi sistem dan transaksi tenaga listrik dengan kualitas pelayanan setara kelas dunia, yang mampu memenuhi harapan stakeholders, dan memberikan kontribusi dalam peningkatan kesejahteraan masyarakat.

Misi:

Melakukan usaha transmisi tenaga listrik yang efisien, andal, aman dan ramah lingkungan;

Melaksanakan pengelolaan operasi sistem tenaga listrik yang andal, aman, bermutu dan ekonomis;

Melaksanakan pengelolaan transaksi tenaga listrik yang transparan dan kredibel;

Melaksanakan pengembangan dan pemberdayaan sumberdaya manusia (SDM) yang kompeten dan profesional;

Mengembangkan usaha di luar usaha pokok yang dapat memberikan kontribusi pada perolehan laba usaha.


PRUDENTIAL:
"Hanya dengan mendengarkan, kami dapat memahami apa yang dibutuhkan masyarakat, dan hanya dengan memahami apa yang dibutuhkan masyarakat, kami dapat memberikan produk dan tingkat pelayanan sesuai dengan yang diharapkan."

MISI =“Menjadi perusahaan Jasa Keuangan Ritel terbaik di Indonesia, melampaui pengharapan para nasabah, tenaga pemasaran, staf dan pemegang saham ? dengan memberikan pelayanan sempurna, produk berkualitas, tenaga pemasaran profesional yang berkomitmen tinggi serta menghasilkan pendapatan investasi yang menguntungkan."


Empat Pilar Misi
Sebagai bagian yang tidak terpisahkan dari Misi, PT Prudential Life Assurance memiliki Empat Pilar, yaitu pondasi yang merupakan dasar berdiri dan berkembangnya perusahaan serta yang membedakannya dengan perusahaan-perusahaan lain. Berikut ini adalah Empat Pilar:
Semangat untuk selalu menjadi yang terbaik
Untuk memberikan yang terbaik dan memperbaiki kemampuan untuk mendapatkan hasil yang terbaik pula.
Organisasi yang memberikan kesempatan belajar
Memberikan kesempatan kepada setiap orang di perusahaan untuk mendapatkan pengetahuan, keahlian dan pengembangan pribadi melalui berbagi training.
Bekerja sebagai suatu keluarga
Bekerja bergandengan tangan sebagai satu keluarga besar memperlakukan satu sama lainnya dengan rasa hormat dan penuh kasih untuk menciptakan suasana penuh pengertian.
Integritas dan Keuntungan yang merata bagi semua pihak yang terkait dengan perusahaan
Komitmen untuk selalu memiliki integritas dalam setiap hal, menyediakan pelayanan terbaik untuk nasabah, menghargai setiap orang dengan adil berdasarkan nilai tambah bisnis, berkomunikasi dengan jelas dan memberikan pendapatan penghasilan yang baik ke setiap orang (tanpa diskriminasi).


PT. BOGASARI : Turut Menbangun Gizi Bangsa

VISI :

Menjadi perusahaan global penyedia makanan berkualitas (berbasis pertanian) dan produk serta jasa terkait.

MISI :

Kami berkomitmen untuk menyediakan produk dan jasa makanan (berbasis pertanian)bermerek yang berorientasi pasar dan pelanggan yang inovatif dan berkualitas tinggi.

Kami berusaha untuk memberikan kepuasan, memenuhi kebutuhan kesehatan dan gizi masyarakat; memberikan nilai (manfaat) optimal bagi pelanggan kami, pemilik modal, pekerja dan masyarakat pada umumnya.


PT SEMEN GRESIK Tbk.
“KOKOH TAK TERTANDINGI”

Visi :
Menjadi perusahaan persemenan bertaraf internasional yang tekermuka dan mampu meningkatkan nilai tambah kepada para pemangku kepentingan (stakehodlers).

Misi :
1.Memproduksi, memperdagangkan semen dan produk terkait lainnya yang berorientasikan kepuasan konsumen dengan menggunakan teknologi yang ramah lingkungan.
2.Mewujudkan manajemen perusahaan yang berstandar internasional dengan menjunjung tinggi etika bisnis, semangat kebersamaan, dan bertindak proaktif, efisien serta inofatif dalam berkarya.
3.Memiliki keunggulan bersaing dalam pasar semen domestik dan internasional.
4.Memberdayakan dan mensinergikan unit-unit usaha strategik untukmeningkatkan nilai tambah secara berkesinambungan.
5.Memiliki komitmen terhadap peningkatan kesejahteraan pemangku kepentingan (stakeholders) terutama pemegang saham, karyawan dan masyarakat sekitar.



sumber :
http://apmcs.blogspot.com/2009/09/tugas-1-spm-s1-akt-kelas-b-rabu.html
http://repository.usu.ac.id/bitstream/123456789/22879/5/Chapter%20I.pdf
http://hub.indonesiadl.net/gdl.php?mod=browse&op=read&id=jbptunpadfikom-gdl-bungafaiti-281

Selasa, 27 September 2011

Matriks Anshoff

Penetrasi Pasar : ( Market Penetration )
 Melakukan peningkatan pangsa pasar suatu produk di suatu wilayah pemasaran dengan cara meningkatkan volume penyediaan maupun inovasi atas produk tersebut
• HM Sampoerna melakukan pemasaran dan promosi yang sensitive serta besar – besaran untuk produk rokok A-mild Sampoerna
• Coca Cola menerapkan strategi penetrasi pasar untuk meningkatkan pangsa pasar dengan melakukan upaya pemasaran yang lebih besar untuk mendukung strategi tersebut , coca cola menciptakan suatu trend dan membuat iklan yang kreatif serta unik
• CDMA Esia yang di jual satu paket dengan HP huawei . Esia membutuhkan HP yang murah agar bisa dapat dipasarkan dengan harga yang murah juga . SEdangkan Huawei membutuhkan penyokong untuk menaikkan nilai penjualan di Indonesia
• Persaingan industry telekomunikasi seluler di Indonesia semua operator seluler melakukan intense promosi baik secara above the line maupun below the line campaign
• Wings berupaya mendongkrak popularitas mie Sedap melalui iklan piring dan membagikannya mie secara gratis di wilayah segmen potensilanya
Pengembangan Pasar : ( Market Development)
 Memperluas pasar , menambah potensi pasar lama dengan pasar baru dengan menjual produk dan jasa yang sama
• PT Carrefour Indonesia membuka berbagai gerai ritel barunya di berbagai kota besar di Indonesia . Saat ini Carrefour telah memiliki 30 gerai di Indonesia
• PT.Garuda Indoneisa membuka berbagai rute penerbangan baru baik domestic maupun mancanegara
• Pabrik-pabrik otomotif kelas dunia melebarkan sayap mereka ke pasar Cina ketika perekonomian Cina membaik yang membuat daya beli rakyat juga meningkat
• Ketika Coca-Cola pertama kali masuk ke Indonesia dari Negara asalnya Amerika untuk memperoleh pasar yang baru di Indonesia
• Kartu kredit CityBank sebelumnya hanya dimiliki oleh para pengusaha , tetapi saat ini mahasiswa juga memiliki
Pengembangan Produk : ( Product Development )
 Menawarkan produk yang baru atau diimprovisasi ke pasar lama
• Ketika Coca-Cola menjual Fresh Tea . Pada awalnya , Produk Coca Cola adlah minuman karbonat bersoda , Tetapi di Indonesia Coca Cola membuat teh untuk menyaingi market leader The Botol Sosro
• PT.Unilever Indonesia mengembangkan produk pepsodent dengan beberapa varian
• PT.Telkom telah melakukan pengembangan pelayanan , dari jasa PSTN hingga jasa Narrowband ISDN dan Intelligent Networks
• Sikat gigi pepsodent lalu dikembangkan menjadi sikat gigi elektrik
• General Motor pada awal 90-an memasarkan mobil sedan listrik GM yang pertama dengan nama EVI , dengan semua kelbihan dan kekurangannya
Diversifikasi Konglomerasi : ( Conglomerate Diversification )
 Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang ada saat ini . Ide dasar strategi ini terutama pertimbangan profit . Untuk menjamin strategi diversifikasi konglomerasi efektif , ada beberapa pedoman yang perlu diikuti :
• Terjadi penurunan penjualan dan profit
• Kemampuan managerial dan modal untuk berkompetisi dalam industry baru
• Tercipta sinergi financial antara perusahaan yang diakuisisi dengan mengakuisisi
• Pasar bagi produk saat ini sudah jenuh
• Ada peluang untuk membeli atau memperoleh bisnis baru yang tak terkait memiliki peluang investasi yang menarik
• Jika ada tindakan antitrust atas bisnis yang terkonsentrasi pada bisnis tunggal
Contoh :
PT . Bank Lippo , Tbk sebagai cikal bakal Group Lippo memutuskan untuk bergerak di sector property seperti Lippo Karawaci , Lippo Cikarang , dan Lippo Development

PT . Maspion Indonesia memiliki PT. Bank Maspion Indonesia , Maspion Securities , Maspion Money Changer

Diversifikasi Horizontal : ( Horizontal Diversification )
 Menambah atau menciptakan produk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini . Dasarnya adalah , bahwa perusahaan sudah sangat familiar dengan pelanggannya saat ini dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan merk / brand perusahaan . Pedoman yang akan menjamin keberhasilan strategi diversifikasi horizontal adalah :
• Tambahan produk baru akan meningkatkan revenue secara signifikan
• Tingkat kompetisi tajam dalam industry yang tidak tumbuh , margin dan return rendah
• Saluran distribusi yang ada saat ini dapat dimanfaatkan

Contoh :
PT . Garuda Indonesia Airways memiliki jaringan hotel di Indonesia yaitu PT . Aerowisata

Kelompok Usaha Kompas membuka bisnis jasa konsultasi perjalanan ( travel bio ) yang khusus ditujukan bagi pelanggan Koran dan Majalah Kelompok Kompas - Gramedia

Diversifikasi Konsentris : ( Concentric Diversification )
 Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengna produk yang ada saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan teknologi , pemanfaatan fasilitas bersama , ataupun jaringan pemasaran yang sama . Pedoman keberhasilan strategi diversifikasi konsentris :
• Bersaing dalam industry yang tidak atau rendah pertumbuhannya
• Adanya produk baru yang terkait dengan produk yang ada saat ini dapat menaikkan penjualan produk yang ada
• Produk baru ditawarkan dengan harga yang kompetitif
• Produk yang ada saat ini berada pada tahap penurunan dalam daur hidup produk
• Memiliki tim manajemen yang kuat

Contoh :
Perusahaan mobil seperti Suzuki dan Honda juga memproduksi motor

Kelompok usaha Kompas Gramedia masuk ke bisnis penerbitan ( Elexmedia Komputindo ) , toko buku ( Gramedia )dan penyiaran ( Radio Sonora dan TV7 )

Minggu, 25 September 2011

Minggu, 18 September 2011

nama kelompok

Kiri ke Kanan :
Carina Lesmana : 312010006
Erna Kusuma Wijaya : 312010004
Devi Irawan : 312010005