Matriks Anshoff

Penetrasi Pasar : ( Market Penetration )
 Melakukan peningkatan pangsa pasar suatu produk di suatu wilayah pemasaran dengan cara meningkatkan volume penyediaan maupun inovasi atas produk tersebut
• HM Sampoerna melakukan pemasaran dan promosi yang sensitive serta besar – besaran untuk produk rokok A-mild Sampoerna
• Coca Cola menerapkan strategi penetrasi pasar untuk meningkatkan pangsa pasar dengan melakukan upaya pemasaran yang lebih besar untuk mendukung strategi tersebut , coca cola menciptakan suatu trend dan membuat iklan yang kreatif serta unik
• CDMA Esia yang di jual satu paket dengan HP huawei . Esia membutuhkan HP yang murah agar bisa dapat dipasarkan dengan harga yang murah juga . SEdangkan Huawei membutuhkan penyokong untuk menaikkan nilai penjualan di Indonesia
• Persaingan industry telekomunikasi seluler di Indonesia semua operator seluler melakukan intense promosi baik secara above the line maupun below the line campaign
• Wings berupaya mendongkrak popularitas mie Sedap melalui iklan piring dan membagikannya mie secara gratis di wilayah segmen potensilanya
Pengembangan Pasar : ( Market Development)
 Memperluas pasar , menambah potensi pasar lama dengan pasar baru dengan menjual produk dan jasa yang sama
• PT Carrefour Indonesia membuka berbagai gerai ritel barunya di berbagai kota besar di Indonesia . Saat ini Carrefour telah memiliki 30 gerai di Indonesia
• PT.Garuda Indoneisa membuka berbagai rute penerbangan baru baik domestic maupun mancanegara
• Pabrik-pabrik otomotif kelas dunia melebarkan sayap mereka ke pasar Cina ketika perekonomian Cina membaik yang membuat daya beli rakyat juga meningkat
• Ketika Coca-Cola pertama kali masuk ke Indonesia dari Negara asalnya Amerika untuk memperoleh pasar yang baru di Indonesia
• Kartu kredit CityBank sebelumnya hanya dimiliki oleh para pengusaha , tetapi saat ini mahasiswa juga memiliki
Pengembangan Produk : ( Product Development )
 Menawarkan produk yang baru atau diimprovisasi ke pasar lama
• Ketika Coca-Cola menjual Fresh Tea . Pada awalnya , Produk Coca Cola adlah minuman karbonat bersoda , Tetapi di Indonesia Coca Cola membuat teh untuk menyaingi market leader The Botol Sosro
• PT.Unilever Indonesia mengembangkan produk pepsodent dengan beberapa varian
• PT.Telkom telah melakukan pengembangan pelayanan , dari jasa PSTN hingga jasa Narrowband ISDN dan Intelligent Networks
• Sikat gigi pepsodent lalu dikembangkan menjadi sikat gigi elektrik
• General Motor pada awal 90-an memasarkan mobil sedan listrik GM yang pertama dengan nama EVI , dengan semua kelbihan dan kekurangannya
Diversifikasi Konglomerasi : ( Conglomerate Diversification )
 Penambahan produk baru dan dipasarkan pada pasar baru yang tak terkait dengan yang ada saat ini . Ide dasar strategi ini terutama pertimbangan profit . Untuk menjamin strategi diversifikasi konglomerasi efektif , ada beberapa pedoman yang perlu diikuti :
• Terjadi penurunan penjualan dan profit
• Kemampuan managerial dan modal untuk berkompetisi dalam industry baru
• Tercipta sinergi financial antara perusahaan yang diakuisisi dengan mengakuisisi
• Pasar bagi produk saat ini sudah jenuh
• Ada peluang untuk membeli atau memperoleh bisnis baru yang tak terkait memiliki peluang investasi yang menarik
• Jika ada tindakan antitrust atas bisnis yang terkonsentrasi pada bisnis tunggal
Contoh :
PT . Bank Lippo , Tbk sebagai cikal bakal Group Lippo memutuskan untuk bergerak di sector property seperti Lippo Karawaci , Lippo Cikarang , dan Lippo Development

PT . Maspion Indonesia memiliki PT. Bank Maspion Indonesia , Maspion Securities , Maspion Money Changer

Diversifikasi Horizontal : ( Horizontal Diversification )
 Menambah atau menciptakan produk baru yang tidak terkait dengan produk saat ini kepada pelanggan saat ini . Dasarnya adalah , bahwa perusahaan sudah sangat familiar dengan pelanggannya saat ini dan pelanggan saat ini sangat loyal dengan merk / brand perusahaan . Pedoman yang akan menjamin keberhasilan strategi diversifikasi horizontal adalah :
• Tambahan produk baru akan meningkatkan revenue secara signifikan
• Tingkat kompetisi tajam dalam industry yang tidak tumbuh , margin dan return rendah
• Saluran distribusi yang ada saat ini dapat dimanfaatkan

Contoh :
PT . Garuda Indonesia Airways memiliki jaringan hotel di Indonesia yaitu PT . Aerowisata

Kelompok Usaha Kompas membuka bisnis jasa konsultasi perjalanan ( travel bio ) yang khusus ditujukan bagi pelanggan Koran dan Majalah Kelompok Kompas - Gramedia

Diversifikasi Konsentris : ( Concentric Diversification )
 Dijalankan dengan menambah produk baru yang masih terkait dengna produk yang ada saat ini baik keterkaitan dalam kesamaan teknologi , pemanfaatan fasilitas bersama , ataupun jaringan pemasaran yang sama . Pedoman keberhasilan strategi diversifikasi konsentris :
• Bersaing dalam industry yang tidak atau rendah pertumbuhannya
• Adanya produk baru yang terkait dengan produk yang ada saat ini dapat menaikkan penjualan produk yang ada
• Produk baru ditawarkan dengan harga yang kompetitif
• Produk yang ada saat ini berada pada tahap penurunan dalam daur hidup produk
• Memiliki tim manajemen yang kuat

Contoh :
Perusahaan mobil seperti Suzuki dan Honda juga memproduksi motor

Kelompok usaha Kompas Gramedia masuk ke bisnis penerbitan ( Elexmedia Komputindo ) , toko buku ( Gramedia )dan penyiaran ( Radio Sonora dan TV7 )

nama kelompok

Kiri ke Kanan :
Carina Lesmana : 312010006
Erna Kusuma Wijaya : 312010004
Devi Irawan : 312010005